限制试用版的最佳方法是什么？

Question

我正在构建一个共享软件，允许用户将各种类型的文件（XML，CSV等）导入数据库。我想提供试用版，但要以某种方式限制它以防止真正需要它的用户，而不必购买它。

我考虑过基于时间的限制，但似乎有很多方法可以解决这个问题，尤其是今天的虚拟机和东西。

所以，我正在考虑限制功能，但我不希望这个试用版本成为残缺软件。

你有没有买过一些共享软件？试用版的限制是什么？

编辑：另外，您对用户的唠叨屏幕感觉如何？

Answer 1

看看这篇博文，这是Andy Brice对小型软件供应商的一项调查。在这里，您可以找到试用类型及其使用百分比。

http://successfulsoftware.net/2009/04/23/the-truth-about-conversion-ratios-for-software/

我建议您使用商业软件论坛：

http://discuss.joelonsoftware.com/default.asp?biz

定期海报似乎同意你不必过多考虑盗版。不买的人不会购买，复杂的复制保护计划有可能打扰诚实的客户。

这是Patrick McKenzie关于这个问题的优秀文章：

http://www.kalzumeus.com/2006/09/05/everything-you-need-to-know-about-registration-systems/

Answer 2

限制使用次数是最公平的方式。

至于停止规避......任何想要破解你软件的人都会，并且大多数人都懒得绕过任何东西，除了最琐碎的用法。

我认为你想让那些经常使用你的软件的人乐意为它买单。如果他们非常轻易地使用它，他们最有可能很乐意为此付出代价。

b.t.w。 Beyond compare有一个系统，您可以在30天内连续使用该软件。即如果您使用它一天，然后在2周后使用它，那么这将只计为两天。我付钱购买Beyond Compare时，我从未如此乐意购买软件。

Answer 3

在试用期间，软件通常缺乏（或限制）某些重要功能，例如打印或保存。我已经尝试（并购买）了一个全景组装工具，它在完成的图像上放置了一个大水印。它允许评估工具的质量，但是对评估期间创建的图像的进一步使用施加了真正的限制。

我已经发布了商业产品的试用版，该版本允许使用所有功能，其限制足以贯穿用户手册中的所有教程，但不允许保存您的工作。我们知道许多用户能够通过使用自己的数据构建测试来快速确定该工具是否适用于他们，并且它生成了足够多的销售额来证明添加的开发工作可以创建演示版本。

您的案例中的诀窍是找到一种限制功能的方法，而不会消除试用期的关键实用程序：实际尝试软件。

也许限制一次运行中可以转换的记录数量就可以了？

Answer 4

许多人一生只需要一次这个工具来导入一些数据。

所以你肯定要去限量版而不是时间版。

Answer 5

我肯定会采用基于时间的限制。正如您所提到的，这通常很容易规避，但我向您保证，如果您的软件具有足够大的用户群，那么无论如何都会出现裂缝。因此，恕我直言，没有必要通过你的软件的时间限制使其变得困难/不可能。

任何其他限制（例如烦人的弹出窗口或有限的功能）肯定会成为我的一个限制。如果我无法正确评估软件，那么让我考虑购买它是非常好的。

Answer 6

除了时间或使用次数之外，请不要陷入限制试用版的任何陷阱。减少功能和/或烦人的弹出窗口说“这是专业功能”将简单地疏远您的用户。此外，试用期是您给潜在买家留下深刻印象的机会，因此您应该展示所有功能而不是隐藏它们。

Answer 7

这是一个营销决策，任何营销决策的答案总是“它取决于......”。例如，对大多数用户可能只使用一次的软件（例如硬盘恢复）具有30天的时间限制（商业上）没有多大意义。

与限时试验有关的一些问题：

• 用户可能会使用一次，然后无法完成试用 在30天之前。
• 时间限制很容易解决，例如使用VM，注册表 黑客，附加机器或 重置系统时钟。
• 更长的销售周期 - 大多数客户只会在第31天购买。

如果您使用次数有限，可以避免其中一些。

功能受限试验的主要问题是客户可能觉得他们无法完全评估系统。但如果你有一个很好的退款保证（并且你应该），这不是一个问题。

作为供应商，在大多数情况下我更喜欢功能受限的试验。你可以在如何削弱试验（水印，有限数量的记录输入或输出等）方面非常有创意。

Answer 8

我只想补充一点，这是一个奇怪的偏见群体。作为程序员，我们希望能够看到所有功能，并使用它们等等。我们对某些限制和广告等感到恼火。

然而，正常人似乎对这些事情的反应不同。我只是说我们这里并不是真正的目标市场。

另外，我们应该注意到，大多数人并没有像我们在规避这些事情那么好，所以正如已经提到的那样，一些非常愚蠢的人可能还可以......

我们有一种产品具有免费限量版本和专业版本，另一种产品具有2周免费试用版。实际上免费版本也有2周的免费试用版，所以它有点......

总而言之，我认为这取决于产品和使用它的人......

Answer 9

• 使用次数有限
• 广告
• 让你在离开之前等待X秒的启动画面
• 并非所有功能都可用
• 演示限于单个数据库

Answer 10

您可以限制支持的导入文件的大小。或使用次数。或者，如果插入速度是一个关键因素，您可以全速开始，然后在30天后添加一些延迟（但一定要告诉您的用户这是故意的）。

BTW，最糟糕的方案之一是20多年前Sun工作站的Ingres数据库。如果您输入了错误的许可证密钥，Ingres会默默地启用十几个严重的查询处理错误。在玩了一个下午之后，我告诉推销员他的产品是非常错误的，我们会和竞争对手一起去。他很快告诉我这是什么问题，但到那时销售几乎已经失去了。

Answer 11

当Eric第一次发布它时，

Closing the gap是一个非常有启发性的读物，我相信它今天同样重要。

Answer 12

您可以限制用户在给定时间段内使用该功能的次数;说他们可以在一个月内使用它8次，然后在它们使用时抛出一个“唠叨的屏幕”。如果他们需要在一个月内使用它超过20次，坚持要求他们购买软件。如果您这样做，您可能希望提供一定数量的钥匙用于慈善目的或教育目的;它可以帮助用户购买软件，因为他们知道有一些慈善目的，他们的钱将支付。

Answer 13

不，我从未购买过限量试用版。但是，我已经捐赠了几个开源项目。如果这是一个人们的软件，而不是公司，我会建议捐赠系统。

这个软件听起来像是与工作相关的应用程序，所以：

• 不断提醒，像Foxit
• 只有2种文件格式
• app与单个数据库结合

Answer 14

我已经购买了大量的共享软件，但在禁用某些功能时总是会感到恼火。在购买之前，我更愿意检查所有功能。 我确实喜欢Altova添加到他们软件中的限制。您总是需要一个注册密钥来使用他们的软件并获得一个，您必须提供他们将临时密钥发送给您的电子邮件地址。然后，您可以使用他们的软件长达一个月，然后您将需要一个新密钥。有些人会继续申请新的临时许可证，但大多数用户迟早会购买永久密钥。 Altova软件确实打了一个“回家”来验证它使用的密钥。这样做是为了限制可以使用该软件的用户数量。我可以在任意数量的计算机上安装他们的产品，但在任何时候，我只能在一台计算机上使用它。如果我尝试同时在两个或多个系统上使用该软件，该软件将发现这种多种用法，从而阻止我访问该应用程序。

尽管如此，我知道很多人都愿意为你的软件支付费用。特别是如果您可以在软件本身旁边提供一些额外的服务。 （例如，定期更新或订阅其他数据源。）

Answer 15

由于这是一个用于在数据库中导入数据的软件，因此您还可以向数据库添加行，指示导入是使用共享软件版本进行的。

足够讨厌（行仍然可以删除），但是你获得了大部分功能。

Answer 16

如何保留所有功能但随机重新排列非付费版本的菜单/按钮;）