如何评价和定价软件（许可证）

Question

在我的公司，我们经常重视软件与市场上的并发软件几乎相同。虽然这是我对其他（可能更具学术性）价值方式感兴趣并且为软件定价的一种方式。

任何成功的想法或方法都会成功吗？

Answer 1

虽然我并不总是乔尔的粉丝，但2004年的这个crusty old article很好地回答了你的问题。您根据您认为将以该价格出售的单位数收取费用，目标是最大化利润。

Answer 2

我过去做过一些合同工作，我的估算是基于：

• 从头到尾制作软件的工时成本
• 客户使用软件保存的潜在资金
• 对软件的任何计划支持的成本
• 任何其他相关费用，如安装费，文件，培训等。

然后我将其与行业标准进行了比较。在我的情况下，它通常更便宜，我仍然赚钱。因此，客户和我都很高兴。

编辑：

请注意，上述方法适用于单个客户端，具有自定义软件解决方案和简单的无限制使用许可证。

Answer 3

如果您想了解产品定价的学术方法，我有MBA我想卖给您。

说真的，这取决于很多事情。您是在销售服务，订阅还是“盒子”？您在市场中的理想位置在哪里？您的客户需要花多少钱？

倾听客户的意见，并准备好改变定价策略。如果您听到客户说“哇，我原本希望支付更多费用！”，可能是时候大幅提高价格了。

Answer 4

Magsto，我敢打赌，这个问题将很快关闭，因为“与编程无关”。

但是，我会告诉你，你的问题比这里的答案要复杂得多。有批次因素包括市场时间，市场规模，您可以提供的投资回报率，竞争优势或劣势，支付结构（信用卡，采购订单，现金），甚至一年中的时间。我这里只有经验，因为我经营着自己的公司。

你真的想问程序员这个问题吗？我想不是......

Answer 5

我认为我的产品只是客户价值的一小部分。我的企业销售网络应用程序，所以它略有不同，但如果一个网络应用程序将从办公室的预算中精简75K的开销，我收取25K的费用。

如果是一次性销售，您可以选择检查客户以及它将为他们提供的价值。如果它是公开销售的产品，则选项非常不同。

基本公式是将其出售价格约为客户/最终用户的30％。如果你能提供比下一家公司更好的质量，与它们同步定价是一个很大的错误，因为你可以通过推广合理成本的功能来赚取更多并获得更好的市场份额。

Answer 6

客户通常认为成本与质量相同。如果您想将产品定位为最高质量的选项，您可能会认为定价比其他竞争对手高出20％。

产品的价格与市场策略一样，与利润最大化一样。

Answer 7

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Securing a .NET Application

这有点长，但我最终会得到一些定价。

Answer 8

我是一名IT企业家，我的企业是进入网络和应用程序开发领域。当我们向客户提供任何产品时，我们会问他们 - 他们有多少时间可以使用我们的应用程序保存。 然后我们要求他们重视自己的时间。他们在一小时内做了多少 - 然后我们这样做     节省时间*时间值（根据客户） 这些是一天的价值。我们进行类似的计算并证明它们在一个月和一年中节省了多少

此后，根据客户以及每月和每年节省的结果，我们会给出最终报价。

我们认为这是提供软件定价的最佳方式，因为在这些过程中，我们根据软件帮助客户保存的资金来定价软件

我在网上浏览了几本所有论坛都提出了这些书，虽然我没有亲自浏览这些书，但这里是下载链接

Dont just roll the dice