如何投标开发项目？

Question

我已经找到了一个侧面项目，公司希望我开发一个数据库/智能客户端来跟踪各种程序的参与者。此应用程序将使用C＃和MS SQL Server编写。

我想知道是否有任何关于如何实际出价的提示？

1. 我应该收取统一费率吗（如果是这样，你如何收费呢？）
2. 我应该按小时收费（如果是的话，收费率是多少？）
3. 我应该签订某种合同吗？

任何评论或提示都会非常有用，因为我在正常的编程工作之外做“侧面演出”是全新的。

提前致谢

Answer 1

是的，您应该签订合同，您需要说明工作的条款和条件，预期的可交付成果和付款。您还需要指明谁拥有源代码。

我更喜欢Time＆amp;物料合同，即他们按小时收费。这允许他们在不必重新协商条款的情况下改变范围。如果您使用固定投标项目，那么当用户开始了解他们想要的内容并更改规范时，您将不得不做出选择。您可以免费使用它，也可以协商更改范围。

Answer 2

你的目标是获得演出，一旦你拥有它，赚足够的钱让它值得你的时间，对吧？考虑到这一点，如果客户要求它你可以做平价，但是否则每小时尝试一次，因为总会遇到障碍，客户总是会在第一天到最后一刻向你发出变化。如果你愿意的话，吸吮你的时间。无论哪种方式，都可以获得一份合同，指明您要交付的内容以及如何处理变更请求。

我曾经为客户做过一系列固定价格合约，而且效果很好。然后他们说他们在总部签署这份合同时遇到了一些问题，但是如果我只是做这项工作，他们会确保我最终得到报酬。所以我花了两个月的时间来处理它，只是被告知他们被总公司拒绝了，所以我不会得到报酬。我90％确定他们在我从他们的服务器上删除它之前已经复制了我的工作，但我无法在法庭上证明这一点。所以如果没有签订合同，我永远不会工作。如果他们在第一天没有签合同，那就赶快离开吧。

Answer 3

如果你是初学者，我会建议不采取统一费率...除非你准备冒更多工作的风险。估计项目的工作量本身很难。

您可以采取的利率取决于您的市场以及您如何重视您的时间。如果你手头有空闲时间或者你只是对这个主题感兴趣，接受一个低价率的演出来开始某个市场可能会很有趣。

Answer 4

有一些事情你需要担心。

合同，是的，这是100％的需要，否则你可能得不到报酬。合同的细节可能具有挑战性，特别是关于如何收费，这就是你所要求的。

如果您按小时收费，您必须担心收费时公平，我相信客户会担心这一点。如果您正在计时，检查您的电子邮件，YouTube，甚至堆栈溢出（喘气！）是不公平的。然后还有一个问题是，如果你需要学习一些新技能，你是否应该收费。例如，如果您必须学习图书馆A，这是向客户收费还是应该在您自己的时间完成？

以固定费率，你必须担心保持自己的工作效率，这样你就不会以较低的小时费率结束。另一方面，如果工作变得容易，你可以快速完成，并以最佳的小时费率结束。对于双方来说，这可能会更加公平，因为没有人会监视你，所以如果你决定在工作的时候上网，你就不会做一些不道德的事情。

如果这是一个辅助项目而不是长期工作，我强烈推荐统一费率。确保你估计它正确。猜猜你认为需要多少小时，增加20％，然后乘以一些合理的小时费率。另一方很可能会对统一费率持开放态度，因为这样他们就会支付成品，而不是开发商。

祝你好运！

Answer 5

竞标是一种紧张的绳索游戏。既不太低也不太多。合同或小时费率总是让投标人疯狂。只是在你的出价中并且不会削减太多其他东西，你可能最终无所事事。一旦中标者被选中，也会在这样的网站中出价以保持项目价格。可以在以下位置找到一个很好的资源： - http://www.freelancing-on-net.com/writing_a_successful.php#

Answer 6

即使您每小时出价，客户也总是希望得到一个估计值。当您考虑创建软件时，不要忘记考虑您没有想到的所有活动。

具体而言，考虑项目管理，与客户的会议和呼叫时间，最终用户会议，源代码管理，测试和错误修复。简而言之，您为此客户做的一切都阻止您与另一个客户赚钱需要向该客户收费。您可以使用出价小时数或小时费率（通常是两者的组合）来计算。

我曾经听过，“准备好你的最佳估计。然后加倍。”然后我听到，“准备你最好的估计，然后用Pi计算它。”现在我听到，“准备好你的最佳估计，然后用Pi计算它，然后加倍它。” :)

不幸的是，只有这样才能准确地竞标项目，就是竞标，完成项目，看看你在哪里。

您总是有动力低价以确保您获得该项目。但是，如果你以一半的成本亏本完成项目，那么获得项目可能不是一件好事。