当销售需要硬件的软件包时，通常是专用硬件（可能是VM），买家通常必须购买它将运行的服务器。因此，总体拥有成本（主要关注资本支出）包括软件以外的硬件。
例如，$ 3000错误跟踪包可能需要1500美元的服务器才能运行，总成本为4500美元。硬件是软件成本的50％，或总成本的1/3。
当然，使用开源软件包时，比率会反转。
所以问题是：这有关系吗？硬件费用在什么时候会影响软件的销售？
答案 0 :(得分：1)
该比率取决于等式的哪一部分是商品部分。
如果您销售的软件旨在解决可以在任何服务器上运行的复杂问题，例如空中交通管制，您可能希望将其与硬件一起销售一点，但由于硬件是商品并且可以获得来自其他供应商的价格比率将严重偏向该软件。
另一方面，如果您是OEM并且您的目标是销售您的硬件，您可以使用该软件作为商品，为您的产品带来更多价值。例如，您可以销售高端服务器并添加预配置的LAMP堆栈，以使您的产品更好。在这种情况下，价格严重偏向硬件。
答案 1 :(得分：1)
为什么要求硬件？
如果硬件价格是您销售的重点，可能会提供托管解决方案并将价格纳入此服务。
“软件即服务”可能真的可以帮助您为基础设施有限的客户进行一些销售。
答案 2 :(得分：0)
“通常” - 这是一个假设。
如果涉及服务或续订费用，成本可能不仅仅是硬件和软件。对于开源来说也是如此，因为很多公司都喜欢支付赔偿和服务费用。
如果您购买硬件和操作系统，则决定使用Windows或Linux。
我非常怀疑有一个有意义的固定比率。不过，这是一个有趣的问题。你需要很多数据，我不认为它被收集到一个地方。
我在下面的评论中有另一种想法值得浮出水面。还有一个考虑因素一直变得越来越重要：功耗。某些企业数据中心无法在不退役旧服务器的情况下添加新服务器，也无法通过其他方式降低功耗。能够在现有服务器上部署新的软件购买是一大优点。如果它可以虚拟化，甚至更好。
所以它并不总是硬件和软件。其他经济因素，如电力成本，必须考虑在内。
答案 3 :(得分：-1)
我发现硬件成本很少影响决策。
小公司可以放弃重用服务器。
大公司已经支持服务器集群，越来越多地使用VM功能，因此他们可以轻松地将软件部署/重新部署到必要的硬件上。