如何使用excel中存在的数据标准化多个代理商之间的销售分配百分比？

Question

我是一家销售特定产品的公司的一部分。我们有大约5000名代理商，负责该地区的所有销售。每个代理商都有固定数量的单位要出售，他以EOD方式报告已售出的单位数。当前，要评估所有代理商的绩效，我们只需计算代理商销售的产品百分比，并且认为代理商销售量较高的代理商是更好的销售人员。

但是，由于售出的商品数量与带来给公司的收入直接相关，因此在计算排名/百分比时，应给代理商A一些额外 权重价值观。在当前的场景中，即使在取得最大销售量之后，由于仅获得了最大的销售数量，他目前仍排在最后。 我尝试归一化分配的单位列，但这并没有太大帮助。

在这里可以做些什么来真实地了解代理人的表现？ 。在这方面的任何帮助表示赞赏。目前，我正在使用Excel维护此数据，但是如果需要，我可以切换到任何其他工具。

Answer 1

我想建议计算一个综合排名，该排名是根据代理商排名（以所售商品的百分比和所售总商品的百分比计算）得出的。我用两种方法计算了综合排名。首先是从已售出单位和已售出单位的百分比的绝对值。代理商相对排名第二，以销售量和销售量的百分比表示。假设代理商名称在B2:B5范围内，％单位在C2:C5范围内销售，单位在D2:D5范围内销售。 所使用的公式是“数组公式”，因此，当您第一次输入公式以及以后对其进行编辑时，必须按CTRL SHIFT ENTER而不是ENTER。如果正确执行此操作，Excel将显示用大括号{}括起来的公式。

•相对排名的公式基于在E2范围内输入的要销售的CSE的单位百分比

 =RANK($C2,$C$2:$C$5) 

•相对排名的公式基于在F2范围内输入的要出售的CSE单位

 =RANK($D2,$D$2:$D$5)

•基于在G2范围内输入的已售单位百分比和要出售的CSE单位的综合得分公式

 =(C2/MAX(ABS($C$2:$C$5)))+(D2/(10^(MAX(LEN(C$2:C$5)+1))))+((ROW()/(10^MAX(LEN($D$2:$D$5)+1))))

•相对排名的公式是根据第一种方法，在H2

范围内输入的已售单元百分比和要出售的CSE单元的绝对值的绝对值

 =RANK(G2,$G$2:$G$5,0)+COUNTIF($G$2:G2,G2)-1

•基于座席相对排名的综合得分公式，该百分比以已售单位和已售单位的百分比表示。I2

 =(E2/MAX(ABS($E$2:$E$5)))+(F2/(10^(MAX(LEN(E$2:E$5)+1))))+((ROW()/(10^MAX(LEN($F$2:$F$5)+1))))

•相对排名的公式是根据第一种方法，在J2

中输入的已售单元百分比和要销售的CSE单元的绝对值的绝对值

 =RANK(I2,$I$2:$I$5,0)+COUNTIF($I$2:I2,I2)-1

根据下面给出的快照，我们获得不同的排名。样本数据可能无法完全代表整个人群。因此，请针对实际数据尝试使用这些方法来做出最佳决策。还请查看排序基础数据是否会使结果有所不同，因为Rank Function是排序数据的首选。进一步参考是HERE

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