如何为企业网络应用定价？

Question

我正在为一家大型跨国公司提出针对我们的许可解决方案的提案。问题是我从来没有把这么大的东西放在一起，所以我不知道什么是可以接受的。暂时忽略托管或支持（甚至是应用程序的功能）并只集中许可证 - 您是否认为在每个用户的基础上更常见 - 如果是这样，公司会在价格波动时考虑更多用户加油？或者用户频段更常见：1-1000,1000-5000,5000-10000,10000-25000,25000-50000,5000000k，100k +（可能是最大用量）。有谁知道关于这种事情的任何好的联系？有没有人在这里为30000名用户购买了一个复杂的多语言网络应用程序，可以接受多少？

Answer 1

对于大宗交易，通常会在您销售的每个单位上打折，这样您就可以按照其交易量进行扩展。可能有一个基本价格加上每用户许可证可以根据其使用情况进行扩展。另一个经验法则是，当您购买大量产品以获得批准时，您的销售周期将会相当长，因此在考虑到这一点时定价是个好主意。这是Joel Spolsky撰写的一篇非常好的文章：

http://www.joelonsoftware.com/articles/CamelsandRubberDuckies.html

如果你从未参加过经济课程，那么这将有很大的帮助。

Answer 2

这将取决于您的情况，我想，这个许可的解决方案是否已经完成，或者是否将专门为该公司创建。如果是第一个，我建议使用以前的报价作为基础。如果它会被开发出来，那将取决于你想要如何收回你的钱来开发它。您希望在什么时间段内收回成本等等。我会说用户频段可能是最常见的解决方案，因为人们可能不希望为每个用户重新授权。